Page 57 - H-05-2020

Schwerpunktthema Schlafraumgestaltung
Diplom-Designern und Monteuren zur Verfügung.
Aber auch Händlern mit kleineren Ge- schäften und weniger Mitarbeitern empfiehlt Schründer, über einen Zu- satzschwerpunkt Schlafraumgestaltung nachzudenken. „Die Bereitschaft der Ver- braucher, in das Schlafzimmer zu inves- tieren, wächst langsam, aber kontinuier- lich“, so seine Einschätzung. Warum also das Geschäft den großen Möbelhäusern überlassen ? Dass die Rechnung aufgeht, stellt Schründer vor allem seit einem Umbau fest, bei dem er 2016 das Thema Einrichtung in seinem Haus noch mehr in den Fokus gestellt hat. Unter anderem sei im Fahrwasser der Bemühungen auch der Verkauf von Bettgestellen signifikant gestiegen.
Wichtig sei es aber, die Zusatzleistung nicht nur anzubieten, sondern das auch nach außen zu tragen. „Ohne Kommu- nikation und Marketing läuft nichts“, so Schründer. In Zeiten von Social Media sei- en die Möglichkeiten in diesen Bereichen aber vielfältig. Darüber hinaus gilt: Wer ei- ne Dienstleistung anbietet, muss sie auch
Intensive persönliche Beratungsgespräche sind bei Schründer Schlafräume ein wichtiger Teil der Schlafraumgestaltung.
umsetzen können. Ein funktionierendes Netzwerk und die Zusammenarbeit zum Beispiel mit örtlichen Handwerkern kön- ne hier enorm hilfreich sein.
Schließlich empfiehlt Gerd Schründer anderen Bettenfachhändlern aber vor al- lem, die große Schwellenangst vor dem Thema Einrichtung, die in der Branche
immer noch sehr verbreitet sei, abzu- bauen. Wer im Bettenverkauf gut berate, können diese Kompetenz problemlos auf die Bereiche Möbel und Einrichtung er- weitern. Sein Tipp: Den Anspruch nicht zu hoch zu hängen, sich in den Möglich- keiten des eigenen Geschäfts zu bewegen und vor allem: den Kunden nicht aus den Augen zu verlieren.
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Haustex 5/2020 57