Page 34 - BTH_07-08/2020

Interview des Monats
34 BTH Heimtex 7-8/2020
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„Wir können jetzt auf ein viel breiteres Lieferanten- und Produktportfolio zurückgreifen als früher.“
Eberhard Liebherr, Aufsichtsratsvorsitzender
vernetzt. Jeder kann einsehen, wo welcher Artikel ein­ gelagert ist und bei Bedarf darauf zugreifen – über eine Lieferung beispielsweise per Nachtsprung.
BTH Heimtex: Herr Hoffmann, Ende April sind Sie in den Ruhestand gegangen und haben Ihr Amt als Geschäftsführer der Rigromont nach 30 Jahren niedergelegt. In dieser langen Zeit haben Sie die Einkaufskooperation wie kein Zweiter geprägt. Sie gelten als Leitfigur des Zusammenschlusses. Was hat Ihre Zeit geprägt ?
Hoffmann: Ich musste in erster Linie dafür sorgen, dass alle Gesellschafter vertrauensvoll zusammen­ arbeiten. Denn Vertrauen ist die Basis für den Erfolg einer Kooperation. Dafür musste ich den Verantwort­ lichen in den Unternehmen zuhören, sie überzeugen und ihre Interessen und Ziele zusammenbringen, um für alle einen Mehrwert zu schaffen, der größer ist, als wenn jeder Einzelkämpfer im Markt ist. Das ist der Kern einer Kooperation.
Als die Rigromont 1986 durch Fusion von Rigro und Montana gegründet wurde, zählte sie 27 kleinere und mittlere Großhandelsunternehmen. 34 Jahre spä­ ter besteht der Kreis aus acht regionalen und markt­ führenden Gesellschaftern, wobei sich das Geschäfts­ volumen der Rigromont­Gruppe kontinuierlich nach oben entwickelt hat. Was ich damit sagen will: Es gab auch Phasen, die geprägt waren von einer stetig voran­ schreitenden Marktkonsolidierung, von Insolvenzen, Übernahmen und in der Folge Austritten. Trotzdem oder gerade deswegen mussten wir zum richtigen Zeitpunkt immer auch neue Kooperationspartner finden. Das ist uns zuletzt mit Cabana, Thalhofer und Bünder wieder gelungen. Sie wollen gemeinsam etwas erreichen. Mit dieser Einstellung passen sie wunder­ bar in die Rigromont.
BTH Heimtex: Herr Flüshöh, Sie sind seit sieben Jahren bei der Rigromont und seit Anfang 2020 Geschäftsführer. Welche wesentlichen Heraus- forderungen sehen Sie für die Kooperation und Ihre zukünftige Arbeit ?
Auf Augenhöhe mit der Konkurrenz
Flüshöh: Wir haben die Marktkonsolidierung bereits angesprochen. Die Handelslandschaft hat sich in den vergangenen Jahren strukturell geändert mit dem Er­ gebnis, dass immer größere Player entstanden sind, die nicht stehen bleiben in ihrer Entwicklung, im Gegenteil. Dem müssen wir uns stellen; wir müssen auf Augenhöhe bleiben mit unseren Wettbewerbern im dreistufigen Vertrieb, um den Kunden unserer Gesellschafter marktgerechte Angebote zu machen. Konkret wirkt sich das auf vielen Handlungsfeldern aus, zum Beispiel in der Sortiments­ und Kollektions­ arbeit, in der Logistik, der IT sowie der Digitalisie­ rung generell.
BTH Heimtex: Bei der Kollektionsarbeit wünscht sich die Industrie von der Rigromont mehr Ge- schwindigkeit und schnellere Entscheidungen...
Flüshöh: Unser Handeln mag von außen betrachtet manchmal als langsam erscheinen. Bei der Rigromont wird nichts im Hauruckverfahren entschieden son­ dern Schritt für Schritt unter Kollegen. Dabei werden auch Prioritäten gemeinsam gesetzt und nicht „von oben diktiert“. Das liegt im Wesen unserer Organisa­ tions­ und Entscheidungsstruktur; dafür nehmen wir uns die Zeit, die wir benötigen. Anderswo wird eventu­ ell schneller entschieden, das kann sein. Von den Lie­ feranten, mit denen wir gemeinsam volumenrelevante Projekte umsetzen, hören wir wenig Klagen.