Page 51 - BTH_07-08/2020

VDT­Geschäftsführer Karsten Brandt rund 45 Mio. Kontakte durch die verschiedenen Basis­Aktivitäten gezählt, zu denen unter anderem ein Gewinnspiel während der Tapetenwochen gehörte. Die Aktionen der Partner erzielten gar rund 100 Mio. Kontakte.
Geplant ist, den Tapetenumsatz auch weiterhin durch Werbemaßnahmen anzukurbeln. „Die Infrastruktur steht. Darauf können wir aufbauen“, betonte Brandt. Nach seinen Angaben soll der positive Schwung aus dem Frühjahr mitgenommen und ohne Pause mit ei­ ner Sommer­Kampagne unter dem Arbeitstitel „Hol dir deinen Urlaub nach Hause“ ins zweite Jahr ge­ startet werden. Geplante Termine für die Tapeten­
Klaus Peter Teipel führt die Unternehmensberatung Reasearch & Consulting. Er analysierte den deutschen Tapetenmarkt.
wochen sind Herbst 2020 und Februar 2021. Auch soll der Objekt­Bereich stärker berücksichtigt werden.
Kreis der Partner soll erweitert werden
Die Kampagne ist auf mindestens drei Jahre angelegt. Das Budget für das zweite Jahr beträgt rund 340.000 EUR und damit etwas mehr als im Vorjahr. Davon zahlen die Hersteller den Löwenanteil, alle anderen Partner jeweils 5.000 EUR. Der Kreis der Beteiligten soll erweitert werden unter anderem um Digitaldruck­ anbieter und Firmen aus dem Ausland.
VDT­Präsident Michael Caspar verdeutlichte den Konferenzteilnehmern die positiven Auswirkungen von „Deutschland tapeziert“: „Die Kampagne hat Kri­ tikern und Skeptikern bewiesen, dass es geht. Über
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viele Jahre mussten wir Rückgänge hinnehmen, jetzt ist die Umsatzentwicklung erstmals positiv. Wir müs­ sen also weitermachen, so schnell es geht.“
„Wir würden weiter machen“, versprach Daniel Barth, Vorstandschef der Gummersbacher Tapetenfabrik A.S. Création spontan. Und Angela Krüger von den Horn­ bach Baumärkten lobte: „Die Kampagne hat mit ge­ holfen, für mehr Akzeptanz für das Produkt zu sorgen. Wenn es modern bleibt, bleibt es auch in den Köpfen.“
Unternehmensberater Klaus Peter Teipel, Inhaber der Agentur Research & Consulting, stellte in sei­ nem Vortrag „Der Tapetenmarkt in Deutschland“ die Chancen und Risiken in einem sich stark verändern­ den Markt vor. Wie er sagte, verwenden rund 62 % der Verbraucher in Deutschland in ihren Wohnungen und Häusern Tapeten. Über die wenigsten Erfahrungen mit Tapeten verfügten die jüngeren Altersgruppen.
Stationärer Handel unentbehrlich
Wie Teipel weiter ausführte, ist die Zahl geplanter Re­ novierungen sehr hoch, Streichen und Tapezieren lie­ gen vorn. So entfällt auf das Tapezieren ein Potenzial von rund 7 Mio. Personen. Informationen und Kauf des Endverbrauchers seien auf den stationären Han­ del fokussiert: „Die Kunden informieren sich zwar zu­ nehmend auf den Onlinekanälen, aber der Kauf findet dann überwiegend auf den stationären Flächen statt.“
Der stationäre Handel sei auf lange Sicht unentbehr­ lich. Allerdings müssten Maßnahmen zur Optimierung des Point of Sale getroffen werden. Teipel riet zu einer deutlich emotionaleren Ansprache. „Das Interesse an der Tapete ist vorhanden, muss aber neu geweckt wer­ den“, forderte der Unternehmensberater und empfahl, den durch die Corona­Krise entstandenen Trend zum Verschönern der Wohnung aufzunehmen.
Wichtig sei es, das altbackene Image des Produkts ab­ zustreifen und es als überzeugendes Stilelement zu kommunizieren. Um dies zu erreichen, sei eine emo­ tionale Präsentation voller Inspiration und Kreativität mit Anwendungsbeispielen dringend nötig. Genauso erforderlich seien ein attraktives Sortiment und quali­ fiziertes Personal.
An die Hersteller gerichtet betonte Teipel: „Tapete ist mehr als reiner Wandschmuck, sie kann auch techni­ sche Funktionen haben.“ Als Beispiel nannte er LED­ Tapeten oder Wandbeläge mit Heizungsfunktion. Der Unternehmensberater bescheinigte der Tapete ins­ gesamt großes Marktpotenzial.
❱❱ cornelia.kuesel@snfachpresse.de
BTH Heimtex 7-8/2020 51
Budget der
ersten Basis-
Tabelle 1
Handel 65 kampagne
Hersteller 215
Zulieferer, Drucker 45 2019 / 2020
Zulieferer, Drucker
45.000 EUR
Handel
65.000 EUR
Gesamt- Einnahmen 325.000 EUR
Hersteller
215.000 EUR
Quelle: VDT; Grafik BTH Heimtex