Page 26 - BTH-05-2020

Titel
„Schon nach den ersten Gesprächen mit Händlern
war klar, dass der Truck ein großer Erfolg werden
wird.“
Olaf Memmen, Geschäftsführer D/A/CH
In Oosterhout produziert Bostik mehr als 120 Mio. Kartuschen Dichtstoffe im Jahr.
26 BTH Heimtex 5/2020
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mit Piktogrammen ausgestattet; ein abgebildetes Werk- zeug gibt an, wie das Produkt verarbeitet wird. Darüber hinaus gibt es Verarbeitungshinweise in sechs Sprachen. In Deutschland sind es: Deutsch, Polnisch, Nieder- ländisch, Französisch, Tschechisch und Englisch.
Bodensortiment gestrafft
Neben den neuen Bezeichnungen hat Bostik sein Sor- timent bereinigt und verfolgt jetzt ein 90:10-Konzept, um beim Handel Lagerplätze einzusparen: Mit zehn Produkten des Kernsortiments lassen sich 90 % aller Verlegefälle des Handwerkers abdecken. Wählen kön- nen die Vertriebspartner aus einem Portfolio von 62 Produkten. „In vielen Fällen sind das zwei Grundierun- gen, zwei Spachtelmassen, vier Klebstoffe, ein Rand- dämmstreifen sowie ein Produkt für die Risssanierung“, erläutert der Technische Leiter Wilhelm Volkmann bei einem Besuch im niederländischen Produktionsstand- ort von Bostik in Oosterhout. So habe der Händler einen Grundstock auf Lager. Spezielle Produkte könne er sich bei Bedarf zusätzlich liefern lassen.
Regional kann die Zusammenstellung des Basis- sortiments sehr unterschiedlich sein. „Je nach Händ- ler können es durchaus mal neun oder elf Produkte sein, und die Zusammenstellung ist weiterhin flexi- bel – schließlich sind wir ja ein Spezialist für Verlege- werkstoffe“, fügt D/A/CH-Vertriebsleiter Richard Riepe hinzu, der das eigene „Depot Partner“-Konzept im Handel stärken möchte. Ein Depot Partner-Kunde ist für Bostik ein Premium-Partner, der sämtliche Service- leistungen erhält, die der Hersteller anbietet.
3 Prozent des Umsatzes für Forschung & Entwicklung
Im Zuge der Neugestaltung des Sortiments hat Bostik auch zahlreiche Produkte verbessert: Man habe an
der Entwicklungsschraube gedreht und die Produkt- qualität gesteigert, berichtet D/A/CH-Marketing- leiter Markus Hildner. Bei der Spachtelmasse SL C910 Express ermöglicht die neue Rezeptur, dass sie jetzt ab drei statt wie bislang ab fünf Stunden ver- legereif ist. Leistungsfähiger in der Anwendung ist die Spachtelmasse SL G720 Alpha Best, die jetzt bis 12 mm Dicke auf Gussasphaltestrichen freigegeben ist. Neu im Programm ist die biobasierte Grundie- rung Grip A766 Eco+, die die Verlegereife farbig anzeigt.
Laut Roland Albers, Director für Bostik Europa, in- vestiert das Unternehmen 3% des Umsatzes für Forschung und Entwicklung. Der Verlegewerkstoff- hersteller profitiere in der Entwicklungsarbeit von der Muttergesellschaft Arkema, die 1.600 Mitarbeiter allein in der Forschung beschäftige und als Rohstoff- produzent die Mega-Trends in der Entwicklung un- mittelbar verfolge.
Biobasierte, nachhaltige Produkte im Fokus
Dabei spielen nachhaltige Erzeugnisse zukünftig eine wichtige Rolle: „Wir haben fünf zusätzliche Produkte eingereicht für den Blauen Engel: Es sind jetzt ins- gesamt zwei Grundierungen, fünf Nivelliermassen, acht Bodenbelagsklebstoffe, eine Bodenbelags- fixierung und drei Parkettklebstoffe“, kündigt Marketingleiter Markus Hildner an.
Bostik bietet bereits biobasierte Produkte an, die laut Studien bis zum Jahr 2030 einen Marktanteil von 25 bis 50 % haben könnten. Derzeit sind es eine Grundie- rung und drei Bodenbelagsklebstoffe, die den Zusatz „Eco+“ tragen. Den Blauen Engel und EC 1 Plus führen sie zusätzlich.